深度营销增值渠道的促销策略1
增值渠道的促销策略
导读
增值渠道的促销策略主要是：以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。这主要是两个方面，一是要提高产品的差异性，二是通过服务来增值产品。在基于渠道为核心的促销策略下，主要是通过服务增值，来实现渠道增值。详细介绍如下：
提高产品的差异性
产品高度同质化是采用深度营销模式的重要原因。深度营销模式的效率来源是通过营销链的效率提升，赢得竞争优势。渠道“促通”策略提升营销链效率在于打通渠道各环节，使得渠道愿意“卖”，从而比竞争对手“卖”的效率高——卖得多、卖得快，并真正地卖给了消费者，而不是形成渠道库存。从消费者价值来说，渠道“促通”策略没有增加消费者价值，而是通过协同渠道先与竞争对手“抢”到了消费者。
要提高产品本身的差异性，就要对产品通过外观和款式变形、使用不同材料、改变包装大小等方式，提高产品线的深度，不仅可以低成本地实现丰富的产品组合，满足消费者多样化的需求，同时还可以提高产品的差异性。
案例
美的风扇：渠道包装突出差异性
美的电风扇作为全球风扇首席品牌，要开发三四级市场，但是三四级市场经销商经营能力普遍偏低，实力偏弱，不能按厂家要求进行终端陈列、包装。而且，三四级市场的中段建设很难按照一二级大型终端的标准去陈列摆放。例如，在某镇百货终端，在风扇区里，一上电梯，风扇区里首先看到的就是密密麻麻的联创空调扇，大概有8款之多，单独摆放在最前面。在背后的立柱后面，才是其他品牌的风扇，美的也被挤在里面。分析病症，是由于美的出样过少、和投放的展台不匹配，导致美的展台上充斥着其他杂牌。但这里人流量大，周围居民消费力较高，我们认为，一定要建成美的风扇的一个形象卖场。。
在室内，我们精心装扮了卖场，第一要产品折页齐全，整齐摆放，价签清楚明显；第二要卖场样机摆放整齐，美观大方；第三要POP物料到位，如风扇立牌、新品贴、特价贴和地台贴按规范要求张贴到位；第四要在展台上充分利用海报、条幅，将产品信息、价格信息、买赠信息输出。
从空中、到地上，从室内、到户外，我们让消费者淹没在了美的风扇的海洋中，当天销售火爆。消费者由衷地感受到了美的的强大，对美的风扇的信心更有提高。
